来源：中国基金报
作者：张莉
中资券商根据资源条件和能力差异，在香港市场进行特色化展业，打法和策略各有不同。
近期，港股市场热闹非凡，南下资金持续多日以百亿规模入场，港股龙头也成为许多基金“抱团”目标。从海外业务布局来看，中资券商近年来更是在香港市场持续发挥优势，拿下不少在港IPO或并购项目，竞争实力持续抬升。
据多家券商香港子公司相关业务人士透露，早在这波港股热潮之前，龙头券商就提前布局国际业务且扎根较深，形成一定品牌效应。同时，各家券商也根据资源条件和能力差异，在香港市场进行特色化展业，打法和策略各有不同。
中资券商在港业务猛增
以龙头券商为代表的中资券商早在几年前就已布局香港市场，近年来，在港业务更是发展迅速，布局领域也走向了多元化，并形成了一定的品牌影响力。
安信证券香港子公司战略产品部主管朱江表示，传统的中资券商业务主要靠港股“投行IPO+经纪业务+资管+固定收益”四轮驱动，而安信国际除了这些传统业务外，在跨境并购领域投入了很多资源，并专门成立了跨境投行业务团队，通过融合跨境产业并购、资本并购以及美元杠杆基金等业务，进行了比较深远的布局。
招证香港相关业务负责人表示，过去公司主要业务包括协助内地企业在香港发行上市、开展跨境并购及境外债券融资等，随着业务范围的拓展，公司也从传统的企业融资、经纪和研究等业务逐步拓展新业务到资管、投资交易等领域。
据海通国际透露，公司国际布局目前已走出香港，进一步延伸到新加坡、东京、纽约等国际主要金融市场。公司自2019年就已经开始启动“3.0规划”，实施战略转型升级，提升费类收入占比，稳步扩充全球人才储备。去年，海通国际对全球市场交易平台加速整合，进一步完善了全球运营系统与风险管理系统。
在不少券商看来，近年中资券商在港的投行业务发展最为活跃、成长最快。兴证国际表示，公司参与的IPO项目数量与承销金额显著增长，这主要得益于三方面，一是企业直接融资比例增加、不少企业赴港上市，为中资券商带来了巨大而持续增长的业务机会；二是在兴业证券大协同战略指引下，在遵守两地监管法规前提下，体系力量支持了国际投行业务发展；三是公司建立人才梯队，完善投行战略，在巩固服务中小项目优势的同时，积极开拓大型项目业务机会，并将业务重点拓展为Pre-IPO、IPO、Post-IPO一条龙服务。
除中资券商外，不少互联网券商代表也积极布局香港市场，拓展业务空间。富途证券投研相关人士指出，公司较早扎根香港开展零售业务，截至去年三季报，香港有资产客户数同比增长209\%。“我们持续深耕香港本地市场，同时加快国际化布局，目前在香港、美国、新加坡、泛欧地区均取得相应展业资格，共拥有35张牌照。”
机构业务走特色化路径
在业内人士看来，近几年赴港潮、回港潮的出现，带动了中资券商的投行、经纪、资管等多项业务，激活了市场的同时也给机构带来丰富的市场空间。
兴证国际指出，公司一直看好香港市场作为中资海外资产最佳平台的发展机会，“现在投资者对布局港股的热情高涨，我们将借这个机会加快扩大经纪业务的客户数量和资产规模，加强投研服务，推出更多的专业资讯和投资策略，帮助客户实现财富增值。”
老虎证券投研相关人士表示，内地和香港市场对于新经济企业的接纳性越来越高，市场流动性越来越强，这是一个很好的现象，对于投行来说也意味着更多的生意。
值得注意的是，在这波业务增长阶段，各家券商打法策略各有不同。
例如，海通国际坚持“ESG理念”，专注可持续金融领域的布局，投行业务方面，在股票与债券的发行承销业务、并购及融资业务中加入ESG标准，依据发行主体或并购标的在ESG方面的评分实行差别化定价；资管方面，推出港股首只MSCI中国A股宽基ESG ETF产品。
朱江表示，安信国际正在从过去的“轻模式”逐步转向“重模式”，一方面，对于优秀的拟IPO企业，公司愿意在PRE-IPO阶段进行投资，陪伴企业成长；另一方面，对于要约收购、私有化等拟进行资本并购的优质项目，公司会利用杠杆基金参与投资。“安信国际还打通了境内外的投行合作一体化的模式，无论是A+H上市，或者港股分拆回A、私有化回A等，在满足两边牌照监管的前提下，实现协同效应。”
招证香港相关业务负责人表示，将大力发展衍生品业务，提升系统容量和产品交易能力，同时，进一步加强数字化运营和推动金融科技的发展，推进财富管理业务转型，大力发展机构服务业务和其他资本型业务。“我们还将持续重点关注新经济行业机会，投放更多资源开发新经济行业相关的业务，积极参与香港资本市场重要的、具有一定融资规模的新经济企业上市项目。”
富途证券投研相关人士表示，布局香港市场业务的核心优势主要体现在对牌照的坚持、闭环研发、用户体验至上文化及定位简化投资，“我们重视业务领域自主研发，也强调用户使用体验持续提升，帮助解决用户痛点、发现投资机会、认知投资风险，构建以用户为中心的投资生态。”
“我们在美股承销侧的优势实际上正在被逐步延伸至港股侧。2019年以来我们就开始承销中概股赴美上市的投行业务，前期积累了很多合作关系，为很多赴港上市的新股公司在国际配售方面提供IR/PR等差异化服务，公司将持续加深投行业务的深度。”老虎证券投研相关人士表示。
